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苏君：企业定位应该怎么走？

时间 : 2016-11-08 点击 : 分享

21世纪的企业竞争，已经不再是单纯的产物竞争、人才竞争、营销竞争或办事竞争了，而是一种商业模式或赢利模式的竞争。企业定位作为商业模式的主要组成部门，在企业成长过程中扮演着不成替代的角色，企业定位清楚不清楚，明确不明确，将决定企业的未来与成长。那么，企业定位究竟应该怎么走，才能真正带领企业蓬勃成长呢？

今天，博得世纪副总经理苏君在《成本之道》平台上为大家分享了企业定位的常识：

苏君老师

企业定位解决的是哪几个内容？

?我们企业的业务是什么？

我们是做整个针对家装行业的平台型办事公司？还是针对家装行业的设计师？我们的切入点是什么？也就是要说，我们的业务到底是什么。

梳理企业定位

?我们的目标客户是什么？

我们来说一个例子：比如有一个客户，他是做家装的，他说他想做一个平台。那么你就应该问他，你本身的客户群体是什么呢？在家装行业，有人愿意花三百万做家装，有人愿意花五十万做家装，也有人愿意花五万做家装，那你本身的客户又是什么？其实这点非常主要。假如我们的目标客户不同，那我们的需求和切入点都是不一样的。定位不同，就意味着我们后续的一系列配套流程都是不一样的。

梳理企业定位

?我们给消费者提供一个什么样的产物？

我们在提供产物和办事的时候必然要考虑两点：第一，这必需是一个真实存在的需求；第二，我们的企业究竟有什么优势可以区别于其他竞争对手？

早上我们跟一位企业家也在探讨这样一个问题。大家可以看到，我们上午在会议上喝的瓶装水，不才午会议开场前就被都换成了新瓶。但是，我们早上的水也只是喝了一半，为什么就全部扔掉了呢？这是一个很大的资源浪费的情况。于是，我们的这位企业家就考虑，可不成以用一个二维码，通过扫描，然后让大家都知道这些瓶装水各自是属于谁的，就不用浪费水资源了。并且，在我们的这个二维码扫描后台，还要配有一些数据平台给大家提供其他的一些办事。我们的这位企业家认为，这就是一个切入点。

但是，我们的这个痛点找的并不合错误。为什么呢？

瓶装水是酒店提供的，酒店有规定的流程，每半场会议结束后就必需按照尺度流程重新配置新水。而这个置换的瓶装水的成本，它并没有作为这个酒店员工的绩效查核，也没有给我们订酒店的会务组织人带来一点优惠，它是全部包罗在所有的费用里面了。因此，酒店没有痛点，会务组织人员没有痛点，来参会的客户更没有痛点。这并不是客户没有环保意识，而是换新水这个事情根本不是客户来决定的。

因此，假如我们以“用商务水来节约水资源”作为切入点的话，这个切入点是没有客户痛点和需求的，那么你创造出来的这个新产物就是不成行的。

我们经常也会说，基于你提供什么样的产物，必然要考虑这这几个要害要素：客户到底有没有这个需求？是不是客户真真实实的痛点？我们的企业有什么不同凡响的优势？这都长短常主要的。只要我们能够结合这几点来考虑产物定位，那就必然会做出一个具有必然竞争市场和成长空间的产物定位标的目的。

成本之道现场

所以，在我们决定企业定位该怎么走的时候，首要考虑的就是“我为谁提供了什么办事？解决了他的什么问题？”

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